Книга: Sapiens. Краткая история человечества» Юваля Ноя Харари

Данные двух интернет-магазинов:

1. Читай Город– 1 349 руб.

2.  Wildberries– 873 руб.

1. Расчёт маржи магазинов

• Читай Город: 1 349 × 0,7 = 944,3 руб.

Для тиража 5000 экземпляров: 944,3 × 5000 = 4 721 500 руб.

Оставшаяся сумма после вычета маржи магазина: 1 349−944,3 = 404,7 руб.

• Wildberries: 873 × 0,7 = 611,1 руб.

Для тиража 5000 экземпляров: 611,1 × 5000 = 3 055 500 руб.

Оставшаяся сумма после вычета маржи магазина: 873−611,1 = 261,9 руб.

 

2. Расчёт маржи оптовика

• Читай Город: 404,7 × 0,4 = 161,88 руб.

Оставшаяся сумма после вычета маржи оптовика: 404,7 - 161,88 = 242,82 руб.

• Wildberries: 261,9 × 0,4 = 104,76 руб.

Оставшаяся сумма после вычета маржи оптовика: 261,9 - 104,76 = 157,14 руб.

3. Прибыль издательства с одного экземпляра (168 рублей за экземпляр)

• Читай Город: 242,82 - 168 = 74,82 руб.
• Wildberries: 157,14 - 168 = -10,86 руб.  (убыток с одного экземпляра)

Прибыль/ убыль со всего тиража

• Читай Город: 74,82 × 5000 = 374,100 руб.
• Wildberries: -10,86 × 5000= -54 300 руб.

4. Сравнение прибыли магазинов и издательства

Прибыль магазинов:

• Читай Город: 4 721 500 руб.
• Wildberries: 3 055 500 руб.

Издательство: 

• Читай Город: 374,100 руб.
• Wildberries: -54 300 руб. (убыток)

Прибыль розничных магазинов значительно больше, чем прибыль издательства. Издательство несет на себе все риски (авторские права, перевод, редактура, печать), но получает наименьшую долю в цепочке.

5. Вывод

 Почему так происходит?

1. Высокая стоимость «полки»: В книжном бизнесе основные затраты лежат в области логистики, аренды торговых площадей и маркетинга. Магазины диктуют условия, забирая до 70% (включая логистическое плечо), так как именно они имеют доступ к конечному потребителю.

2. Ценовое давление: Издательство ограничено себестоимостью, в то время как магазин может варьировать свою маржу за счет объемов.

Можно ли улучшить ситуацию для издательства?
Да, ситуацию можно улучшить, например:

1. Модель D2C: Продажа книг напрямую через собственный интернет-магазин издательства. Это позволит исключить маржу оптовика (40%) и маржу стороннего магазина (70%), оставляя всю разницу себе. Даже с учетом затрат на свою логистику, доходность вырастет в разы.

2. Электронные и аудиокниги: Себестоимость цифровой копии стремится к нулю после первой продажи. Отсутствие затрат на печать (168 руб.) и физическую логистику значительно увеличивает маржинальность.

3. Увеличение тиража: При тираже в 20 000 экз. себестоимость печати одного экземпляра может упасть со 168 до 110-120 руб., что увеличит чистую прибыль издательства.